Terakurat – memulai toko online – Buat kamu yang pernah mencoba untuk memulai dan membuka toko online pastinya sudah tahu persis betapa banyak hal-hal yang harus dipikirkan. Kebutuhan apa saja yang harus dipersiapkan, nama toko dan bagaimana cara mendapatkan nama domain yang sesuai. Semua hal tersebut adalah keputusan yang penting. Namun, ada suatu hal yang lebih penting lagi yaitu strategi marketing yang akan kamu gunakan.
Bagaimana cara kamu memulai dan membuka toko online akan menentukan berapa banyak keuntungan yang akan kamu hasilkan. Jika kamu menerapkan strategi yang tepat, hal lain akan menyesuaikan. Namun jika kamu kurang tepat atau justru mengabaikannya, maka bisa-bisa kamu hanya menghabiskan banyak waktu tanpa mendapatkan keuntungan.
Cara Memulai Toko Online
Sebelum membuka dan memulai toko online, maka kamu perlu memilih strategi marketing. Tentukan strategi marketing bahkan sebelum memilih tema etalase website, skema warna atau desain logo. Lantas seberapa penting strategi marketing? Jika kamu kurang tepat dalam menentukan strategi ini, maka bisa jadi toko online mu menjadi stagnan. Hal ini bukanlah hal yang sulit, namun kamu perlu bijaksana dalam memutuskan.
Terdapat tiga hal utama yang akan selalu digunakan oleh semua pemilik toko online diantaranya, SEO, paid marketing dan platform marketing. Ketiganya akan kami ulas berikut ini.
SEO untuk membuka toko online
Sudah banyak sekali artikel yang membahas apa itu SEO dan bagaimana cara menerapkannya. Strategi pemasaran ini dilakukan dengan mencari kata kunci untuk produk yang akan kamu tawarkan. Kemudian optimasi website kamu agar mendapatkan ranking tinggi untuk kata kunci tersebut di halaman Google.
Manfaat SEO untuk bisnis diantaranya adalah
- Kamu dapat mengandalkan traffic. SEO yang baik akan mendatangkan traffic yang banyak ke website bisnis mu. Dari traffic inilah awal mula pendapatan kamu.
- Dengan SEO maka kamu punya kesempatan untuk memiliki volume pencarian yang lebih banyak.
SEO adalah strategi yang dapat diandalkan, menghasilkan volume pencarian yang tinggi dan menguntungkan. Kamu hanyalah perlu fokus pada tiga hal, diantaranya:
- Mengoptimasi halaman produk di website untuk kata kunci tertentu.
- Membuat konten yang berkualitas dan menarik untuk kata kunci non-produk yang ada dalam kategori toko online. Hal ini akan membantu meningkatkan peringkat halaman produk.
- Perhatikan kualitas konten. Konten yang baik akan dijadikan tatutan oleh orang lain.
Selain itu, ada dua hal lain yang perlu kamu perhatikan dari tiga ketiga hal diatas adalah konten dan tautan. Dua hal itulah sebagian besar waktu akan kamu habiskan, jika bermain dengan SEO sebagai salah satu strategi marketing.
Paid Marketing untuk toko Online
Beberapa toko online berhasil dengan sangat baik dengan mengandalkan Paid Marketing. Paid marketing ini termasuk posting yang disponsori oleh instagram dan facebook, dan hasil berbayar dalam pencarian Google. Paid marketing adalah penempatan iklan yang kamu beli. Pertanyaannya adalah, apakah paid marketing ini sesuai untuk bisnis kamu?
Media pemasaran berbayar terbesar saat ini adalah Facebook dan Instagram. Instagram khususnya sudah menjadi sangat populer untuk toko online dalam beberapa tahun terakhir. Produk-produk yang di iklankan dengan cara ini biasanya
- Sangat mengutamakan visual dan menarik. Hal inilah yang dimanfaatkan oleh banyak penjual.
- Mudah dimengerti. Tawaran harus dipahamai dalam 3 detik, jika kamu membuat visual yang rumit dan memerlukan banyak penjelasan maka banyak orang akan melewati iklan kamu.
- Harga yang memikat. Jika harga terlalu tinggi maka orang akan cenderung mengambil keputusan untuk membeli dengan lebih cermat. Parahnya lagi mereka akan melewati iklan dan cepat melupakan.
Jika produk kamu dapat di iklankan dengan tiga kriteria di atas, maka kamu harus dengan serius mempertimbangkan untuk menggunakan strategi paid marketing.
Platform Marketing untuk membuka Toko Online
Hal ini adalah strategi yang sangat berbeda dari kedua strategi lainnya. Dengan membuka toko online sendiri dan menggunakan SEO untuk memperoleh traffic maka kamu bisa mendapatkan platform eCommerce yang ada. Seperti Bukalapak, Shopee, JD.ID, Tokopedian dan lainnya. Kamu bisa menjadikan platform tersebut sebagai media utama pemasaran.
Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah membuat toko online di platform tersebut. Setelah itu optimalkan toko online kamu sebaik mungkin sehingga platform tempat kamu berjualan ingin menampilkan produk yang akan kamu jual.
Untuk membuka toko online, maka kamu harus fokus pada kedua hal berikut ini:
- Menargetkan halaman produk tertentu ke istilah pencarian yang sering dicari dalam platform eCommerce terbut.
- Menerima ulasan bintang 5 tentang produk kamu sebanyak-banyaknya.
Ketika kamu meningkatkan istilah dalam pencarian dan ulasan bintang 5, banyak orang yang akan melihat produkmu di platform tersebut. Maka secara otomatis, penjualan kamu juga akan meningkat.
Temukan Produk yang Tepat
Setelah kamu memilih strategi pemasaran, memilih tipe produk adalah keputusan penting ke dua. Luangkan banyak waktu untuk melakukan penelitiann kecil pada tahap ini.
Hindari Kategori Terlalu Unik
Pertama adalah memilih kategori yang terlalu unik. Praktik terbaik dan yang paling umum dalam pemasaran adalah membedakan produk yang kamu jugal dengan produk lainnya. Hal ini memang merupakan saran yang sangat baik dan merupakan keuntungan besar jika kamu memilikinya.
Namun bukanlah suatu hal yang mudah membedakan produk kamu dengan produk kompetitor. Terdapat banyak cara untuk membedakan suatu produk namun hanya 1-2 point saja yang benar-benar penting. Daripada mencoba membedakan diri, lebih baik mencari kategori yang bukan merupakan produk utama kompetitor.
Harga Tidak Terlalu Tinggi Merupakan Kunci
Kamu juga perlu menghindari menjual sesuatu dengan harga yang terlalu tinggi. Ketika harga naik, maka perilaku pembelian juga meningkat. Prospek menuntut lebih banyak bukti, mereka bahkan bisa menuntut proses pembelian yang sama sekali berbeda.
Sama halnya ketika kamu akan membeli mobil, pasti akan meminta test drive sebelumnya. Pembeli tentunya ingin melihat mobil dan penjualnya secara langsung sebelum melakukan pembelian sebesar itu. Mobil membutuhkan banyak kerja ekstra dan keterampilan penjualan untuk menjual secara efektif, karena titik harganya yang lebih tinggi.
Pastikan Ada yang Membutuhkan Produk Tersebut
Kamu bisa mengetahui apakah ada permintaan terhadap produk tersebut dengan melakukan riset terlebih dahulu di media pemasaran yang kamu pilih. Jika kamu menggunakan SEO, maka Google bisa membantu kamu dengan mencari tahu berapa kali sesuatu dicari di Google setiap bulannya. Jika kata kunci yang kamu pakai kurang dari 1000 perbulan, mungkin terlalu kecil untuk membangun bisnis.
Maka dari itu, lebih baik kamu fokus memilih kategori yang mungkin kurang kita pahami dari awal, namun memiliki permintaan yang cukup tinggi. Hal tersebut jauh lebih baik daripada kamu terlambat menyadari bahwa produk tertentu tidak memiliki permintaan.
Tentukan Nama Toko Online
Tidak semua orang senang dengan tahap yang satu ini, hal ini dikarenakan memang agak sulit menemukan nama yang sesuai, sebelum diambil oleh orang lain. Nama domain sudah diambil, maka nama-nama terbaik sudah menjadi merek dagang. Namun kegigihan pasti membuahkan hasil. Berikut ini beberapa point yang bisa membantu kamu dalam menentukan nama toko online:
- Pastikan mudah dibaca. Nama yang mudah dibaca dapat membantu orang untuk mengingatnya lebih cepat.
- Gunakan dimain .STORE. Setiap toko online, memerlukan domain .STORE agar hanya dengan membaca alamat website saja pengunjung sudah tahu bahwa mereka membuka toko online. Selain itu, kamu juga memiliki kesempatan lebih banyak menggunakan nama uni. Sebaliknya, jika kamu menggunakan .COM, yang merupakan ekstensi paling banyak digunakan akan sulit mencari nama yang belum didaftarkan.
- Pastikan nama yang kamu pilih terkait dengan kategori produk yang ditawarkan.
- Jika kamu menggunakan merek yang sudah terdaftar sebagai merek dagang, sudah pasti merek kamu akan terlihat tidak otentik.
Buka Toko Online Kamu
Jika kamu menggunakan strategi marketing SEO dan paid marketing, maka ini adalah langkah yang peting. Kualitas website memiliki dampak yang besar pada seberapa banyak traffic yang akan berubah menjadi pembeli. Kecuali kamu sudah membangun blog dengan audiens yang besar dan ingin membuka toko kecil untuk beberapa produk. Kamu hanyalah perlu menambahkan WooCommerce ke WordPress dan kamu berhasil membuka toko online.
Namun jika kamu lebih memilih platform eCommerce, maka perlakukan halaman eCOmmerce dan produk dengan sangat hati-hati. Buat kata-kata semenarik mungkin, gunakan setiap fitur yang ada pada eCommerce tawarkan untuk penjual dan pajang foto yang sekiranya berkualitas. Lakukan apapun yang bisa membuat halaman kamu menjadil lebih menonjol.
Maksimalkan Promosi di 60 Hari Pertama
Semua bisnis tentunya dimulai dari nol. Ketika kamu baru saja memulai, momentum apapun akan sangat bermanfaat. Kamu akan merasakan ulasan pertama, mendapakan peringkat atas di halaman pencarian Google, pemblian pertama dari iklan berbayar. Semua itu bisa kamu jadikan sebagai motivasi untuk maju lebih baik.
Pada proses ini, kamu sudah tidak perlu mengkhawatirkan sistem, skalabilitas atau mencoba sesuatu dengan cara yang sangat rapi. Pasalnya pada tahap ini adalah untuk membuat momentum. Sokus untuk mencari pemasaran dan hal lain yang memungkinkan kamu untuk mendapatkan keuntungan lainnya.
Bangun Rutinitas Marketing
Jika kamu sudah berhasil menangkap momen-momen di awal, saatnya untuk memulai membangun rutinitas marketing yang akan menumbuhkan bisnis sepanjang waktu tanpa harus menyelesaikan setiap tugas secara pribadi.
Kamu bisa mencari freelance untuk membuat konten artikel. Jika kamu ingin melakukan riset kata kunci, maka kamu perlu membuat daftar persyaratan yang kamu inginkan pada setiap konten dan pekerjakan orang lain untuk menulis artikel tersebut. Semakin banyak konten maka akan membantu SEO kamu berjalan dengan baik.
Kamu juga bisa meminta bantuan orang lain untuk mengoptimalkan iklan berbayar. Jika tingkat konversimu meningkat dengan konsisten, sementara biaya untuk memenangkan pelanggan turun, maka hal tersebut akan memungkinkan kamu untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan modal yang sama. Hal ini akan mempercepat pertumbuhan bisnis online kamu.
